Įmonės valdymas

Augimo strategijos

Penki būdai, kaip plėtoti verslą ir auginti organizaciją

Vienas svarbiausių kiekvienos organizacijos sprendimų – efektyviausios augimo strategijos pasirinkimas. Dažniausiai norisi tikėti, kad ir toliau elgiantis taip, kaip buvo elgiamasi, lydės nuolatinis augimas (principas „jei nelūžo – netaisyk“), tačiau praeitis nėra ateities garantija.

Nuolatinis ėjimas tuo pačiu keliu gali baigtis ne tik sėkme, bet ir kritimu nuo skardžio. Jei vadovai nori priimti teisingą sprendimą, turi ne tik nustatyti strategijos kryptį ir keletą prioritetų, bet ir įvertinti efektyviausias augimo strategijas.

[post_blocks]

Šiame straipsnyje aptarsime penkis organizacijos augimo būdus: organišką augimą, susijungimą ir prisijungimą, integraciją, diversifikavimą, specializaciją. Šie būdai vienas kito nepaneigia ir gali iš dalies sutapti. Vis dėlto juos riboja turimi ištekliai.

Organiškas augimas

Tai verslo augimas naudojant savo paties išteklius. Organiškas augimas vyksta ir plečiantis rinkai, ir kai įmonei vis geriau sekasi nei konkurentams, ir kai ji eina į naujas rinkas.

Organišką augimą gali palaikyti pasinaudojimas produkto pranašumu; pavyzdys čia gali būti teisinė įmonė, kurios partneris yra įžymybė, arba programinės įrangos bendrovė, siūlanti unikalią programą. Tačiau toks augimas priklauso nuo vieno žmogaus ar gaminio.

Bet žmonės išeina, gaminiai sensta, tad norint palaikyti natūralų augimą reikia kurti naujus gaminius, plėsti jų asortimentą, eiti į naujas rinkas, plėsti platinimo tinklus, pardavimo agentūras, įsigyti licencijas ar franšizes.

Organišką augimą lemiantys dalykai yra šie:

  • Bazinė kompetencija ir gebėjimai (organiškas augimas daugiausia priklauso nuo to, ką organizacija geba ir moka)
  • Planavimas (organiškai augti padės veiksmus koordinuojantis rinkodaros, gamybos, finansų ir žmogiškųjų išteklių planas)
  • Laikas (organiškas augimas gali būti labai lėtas procesas, tad reikės kantrybės, stropumo ir sutelkto vadovavimo)
  • Grynieji pinigai (grynųjų pinigų reikia plėtrai ar naujovėms apmokėti, kai priimami nauji darbuotojai, perkami nauji ištekliai, investuojama į rinkodarą).
[quote align=“right“]Dažniausiai norisi tikėti, kad ir toliau elgiantis taip, kaip buvo elgiamasi, lydės nuolatinis augimas (principas “jei nelūžo – netaisyk”), tačiau praeitis nėra ateities garantija.[/quote]

Susijungimas ir prijungimas

Pats greičiausias būdas verslui plėstis yra prijungimas ir susijungimas. Tačiau daugiau nei pusei įmonių nepavyksta gauti pridėtinės vertės ir jos sunkiai su tuo susitaiko.

Problemos po įmonių susiliejimo yra neišvengiamos. Tyrimo, kurį atliko ir rezultatus išspausdino „Harvard Business Review“, duomenimis:

„Mažiau nei 50 proc. visų susijungimų retai kada pasiekia planuotus ekonominius ar strateginius tikslus. Iš tikrųjų daugelis susijungimų žlunga, nes naujai sukurtos įmonės vadovai nepakankamai įvertina, ignoruoja arba neteisingai traktuoja integracijos užduotis.“

Šie verslo analitikų ir apžvalgininkų teiginiai neturi pagrindo, tačiau jie leidžia daryti prielaidą, kad tokia informacija, nors ir kelerių metų senumo, vis dar galioja. Šiandien susijungimas jau nėra augimo ir klestėjimo garantija, kaip kad anksčiau.

Nuspręsti, susijungti ar įsigyti verslą, yra sunku ir labai rizikinga. Jei jūs gerai įvertinote sprendimo susijungti padarinius ir gerai atlikote susijungimo procedūras, galima tikėtis didelio masto, greito augimo. Tačiau jei jūs priimsite prastą sprendimą ar netinkamai jį įgyvendinsite, susijungimas padarys milžinišką žalą verslo ištekliams ir pelnui.

Žymos

Apie autorių

Aleksandras Pometko

1 komentaras

Komentuoti čia

  • ,,Iš tikrųjų daugelis susijungimų žlunga, nes naujai sukurtos įmonės vadovai nepakankamai įvertina, ignoruoja arba neteisingai traktuoja integracijos užduotis.“

    — tiksliai pasakyta.