Rinkodara

Ar tradicinė rinkodara vis dar gyva?

//iamfatterthanyou.com
Dabar yra labai daug rinkodaros taktikų bei kanalų, kurių prieš penketą metų net nebuvo. Visiems kalbant apie skaitmeninę bei internetinę rinkodaras, daugelis verslo atstovų ir rinkodaros specialistų klausia savęs, ar tradicinė rinkodara dar veikia. Neabejokite – veikia! Tik reikia žinoti, kada ir kur ją taikyti.

Verslo savininkams dažnai ramybės neduoda vienas klausimas: kokias rinkodaros formas naudoti, kad pritrauktume daugiau klientų? Dažniausiai rinkodara atrodo kaip kažkas, ko negalime sau leisti – juk tai kainuoja! Vis dėlto, jeigu įmonės pardavimai yra nedideli, daugiau išlaidų reikia skirti būtent rinkodarai.

Dabar yra labai daug rinkodaros taktikų bei kanalų, kurių prieš penketą metų net nebuvo. Visiems kalbant apie skaitmeninę bei internetinę rinkodaras, daugelis verslo atstovų ir rinkodaros specialistų klausia savęs, ar tradicinė rinkodara dar veikia. Neabejokite – veikia! Tik reikia žinoti, kada ir kur ją taikyti.

[quote]Dave Lavinsky

Apie autorių
Dave Lavinsky yra vienas iš konsultacinės bendrovės „Growthink“ įkūrėjų. Įmonės veikla susijusi su pagalba identifikuojant bei siekiant įgyvendinti naujas galimybes, kuriant verslo planus, pritraukiant išorinį kapitalą bei kuriant plėtros strategijas. Jis yra knygos „Pradėkite nuo galo“ (angl. „Start at The End“) autorius, veda paskaitas daugelyje universitetų, padėjo parašyti virš 100 verslo planų. Jis taip pat vadinamas serijiniu verslininku, kadangi pradėjo ir sėkmingai pardavė keletą internetinių verslų.[/quote]

Tradiciniai rinkodaros metodai

Tradiciniai rinkodaros būdai paprastai apima reklamą laikraščiuose, žurnaluose, telefonų knygose, radijuje bei televizijoje. Šios reklamos dažniausiai talpinamos už tam tikrą mokestį, kuris priklauso nuo reklamos dydžio/dažnio ir nuo terpės, kurioje reklama rodoma.

Anksčiau, kai beveik kiekvienas skaitydavo vietinius laikraščius ir kasmet gaudavo naują geltonąją knygą, šie kanalai buvo aktualūs bei pakankamai solidūs, jog jais remtųsi verslo turėtojai. Viskas pasikeitė. Vis daugiau žmonių naujienas ima skaityti internete, o ne laikraščiuose, geltonąsias knygas keičia paprasčiausia “Google” paieškos sistema.

Net ir populiariausi žurnalai persikėlė į internetą. Daugelis šių žurnalų turi daug mažesnį tiražą nei kadaise anksčiau. Šios žiniasklaidos bendrovės privalėjo susitaikyti su pokyčiais ir adaptuotis. Vienas iš pokyčių yra reklamos pajamų šaltinio pasikeitimas – iš reklamos patalpinimo žurnale į reklamos patalpinimą internetinėje svetainėje.

Kai kuriais atžvilgiais, šie pokyčiai išėjo į naudą reklamos užsakovams, nes spausdintos reklamos kainos dramatiškai sumažėjo. Kita vertus, smulkūs vietiniai leidiniai, antai laikraščiai, nesugebėjo išsilaikyti versle ir daugelis šių įmonių ilgainiui tiesiog bankrutavo.

Naujos rinkodaros galimybės

Nepaisant to, daugybė tradicinės rinkodaros galimybių dar išliko aktualios, nors ir patyrė dramatiškų pokyčių. Kai kurie verslininkai – konservatyvesnio mąstymo – pripažįsta nesuvokiantys internetinės rinkodaros pasaulio, tad naudojasi patikrintais tradiciniais būdais.

[quote]Anksčiau, kai beveik kiekvienas skaitydavo vietinius laikraščius ir kasmet gaudavo naują geltonąją knygą, šie kanalai buvo aktualūs bei pakankamai solidūs, jog jais remtųsi verslo turėtojai. Viskas pasikeitė. Vis daugiau žmonių naujienas ima skaityti internete, o ne laikraščiuose, geltonąsias knygas keičia paprasčiausia “Google” paieškos sistema.[/quote]

Vietinių ir regioninių renginių rėmimas yra patraukli galimybė verslo savininkams. Palyginus, tai nėra brangu, tad turėtų tilpti į jūsų turimą rinkodaros biudžetą. Trumpiau tariant, tai puiki galimybė paskleisti žinią apie savo verslo vardą tikslinei auditorijai ir tuo pačiu neišleisti daug pinigų.

Vietinis radijas, kabelinė televizija ir lauko reklama yra skirta didesnėms įmonėms, kurios gali disponuoti didesniu biudžetu. Galimi ir kiti variantai, antai lankstinukai dalinami gatvėje ar tiesioginė rinkodara paštu. Suraskite reklamos agentūrą, kuri galėtų pateikti jūsų biudžetą bei tikslinę auditoriją atitinkantį pasiūlymą.

Du dalykai, norint susilaukti sėkmės

  1. Pažinkite savo auditoriją ir orientuokitės į juos. Net ir geriausia rinkodaros žinutė pasaulyje neturės jokio poveikio, jeigu bus nukreipta į klaidingą auditoriją.
  2. Sukurkite patrauklų pardavimo tašką (angl. unique selling proposition). Jūsų pateiktas pasiūlymas turi išsiskirti ir būti unikalus. Ar jūsų produktas yra greitesnis, geresnis, pigesnis už konkurentų produktus? Galbūt jūsų pasiūlymas turi kažką patrauklaus (nemokamas bandymas, nemokamos konsultacijos, nuolaida), kas paskatintų vartotojus pirkti iš jūsų? Komunikuokite apie tai.

Tradicinė rinkodara vis dar veikia ir ją galima pritaikyti. Šios strategijos gali būti labai veiksmingos ir pritraukti naujų vartotojų. Žinoma, privalote nepamiršti aukščiau pateiktų dviejų principų: auditorijos pažinimo bei patrauklaus pasiūlymo sukūrimo.

Žymos

Apie autorių

Dave Lavinsky

1 komentaras

Komentuoti čia