Sėkmingos įmonės

„Amazon.com“ sėkmės istorija

Didžiausios elektroninės parduotuvės sėkmės istorija

Sėkmės priežastis nr. 3 – žiniasklaida

Kita sėkmės priežastis – viešieji ryšiai. Šiais laikais plačiai žinomas būdas susikurti įvaizdį – pristatyti save kaip paprastą žmogų: suglamžyti marškiniai (Bilo Geitso mėgstamiausias), ta pati apranga (Styvo Jobso mėgstamiausias).

Džefris ne išimtis! Viename interviu Bezosas pasakojo, jog jo darbinis rašomasis stalas pagamintas iš durų. „Amazon“ tapo kaštų mažinimo simboliu, o tai padėjo užsitarnauti trečiosios valdžios pagarbą.

[post_blocks]

Kai žiniasklaida nustodavo kalbėti apie „Amazonę“, Bezosas imdavosi priemonių. Tarkim, vienas Japonijos gyventojas užsisakė dvi knygas: „Windows NT“, „Princesės Dianos biografija“. Pasirodo, tai buvo milijoninis „Amazon.com“ užsakymas.

Džefris pats nuskrido į Japoniją ir asmeniškai įteikė abi knygas pirkėjui. Apie tai rašė ne vienas žurnalas.

Panašų „triuką“ Džefris sugalvojo prieš „Amazon.com“ pradedant prekiauti Anos Kurnikovos drabužių kolekcija. Džefris ir Ana susitarė pažaisti lauko tenisą ant paprastos aikštės (ne teniso kortų), šalia vienos labdaros organizacijos.

Kalbant apie skaičius…

1995 m. „Amazon.com“ prekybos apyvarta siekė 511 tūkst. dolerių. Kitais metais jau 15,7 mln. dolerių. Bet tai nebuvo daug. Dabar šis skaičius viršija 34 milijardus.

Bet pradėkim nuo pradžių – prieš pakylant šiam skaičiui taip įspūdingai, „Amazonė“ turėjo tapti akcine bendrove. Tad, Džefris įdarbino vieną geriausių šalies finansininkių Džoją Kovį, kuri įvykdė savo pažadus ir 1997 metų gegužės 15 dieną įsteigė akcinę bendrovę.

Dar kitais metais, 1998 m. Džefris nutarė plėstis į Europą. Tų pačių metų spalio mėnesį buvo atidarytos dvi naujos svetainės: www.amazon.co.uk ir www.amazon.de. Iki metų pabaigos „Amazonės“ padaliniai Jungtinėje Karalystėje ir Vokietijoje užsitikrino lyderės pozicijas rinkoje.

Pirkinių maratonas

Prieš pradedant plėstis demografiniu atžvilgiu, „Amazonė“ nusprendė „pastorėti“ produktų įvairove: 1997 m. buvo įsigyta „Bookpages“ ir „Telebook“ akcijų. Tai „Amazonei“ leido įžengti į naują rinką – vaizdo įrašų rinką.

[quote align=“right“]Kai žiniasklaida nustodavo kalbėti apie „Amazonę“, Bezosas imdavosi priemonių. Tarkim, vienas Japonijos gyventojas užsisakė dvi knygas: „Windows NT“, „Princesės Dianos biografija“. Pasirodo, tai buvo milijoninis „Amazon.com“ užsakymas. Džefris pats nuskrido į Japoniją ir asmeniškai įteikė abi knygas pirkėjui. Apie tai rašė ne vienas žurnalas.[/quote]

Dar po kiek laiko – muzikos įrašai. Laikui bėgant „Amazon.com“ tapo universali elektroninė parduotuvė (dabar „Amazonė“ prekiauja daugiau nei 40 skirtingų produktų, pradedant knygomis ir kompiuterine technika, baigiant įvairių rūšių kava ir automobiliais).

Laikui bėgant, „Amazonė‘ buvo vis geriau vertinama. Vienas rinkos analitikas teigė, jog po penkių metų „Amazonė“ duos 10 mlrd. dolerių pelno (jis buvo arčiausiai tiesos. Galbūt tai ir buvo priežastis, kodėl po kelių mėnesių jis įsidarbino galingoje tyrimų kompanijoje).

Tuo pačiu metu, 1999 m., sužibėjo ir pats Džefris Bezosas, kurį žurnalas „Time“ išrinko metų žmogumi.

Ir vis dėlto – ko iš tikrųjų verta „Amazon.com“?

Ne! Dar svarbesnis klausimas – „ko ji bus verta po 10 ar daugiau metų?“. Vieni teigia, jog ji jau dabar didžiausia aukso kasykla pasaulyje, o ateityje „atsargų tik didės“. Kiti įsitikinę, jog tai didžiausias „Wal-Mart“ priešas. Kad ir kaip ten bebūtų, Džefrio Bezoso gili įžvalga milijonieriumi „padarė“ ne vieną žmogų.

Be abejonės, „Amazonė“ turėjo įtakos beveik kiekvienam iš mūsų. Džefrio Bezoso keliu bando žengti daugelis. Vien Lietuvoje tokių „pasėkėjų“ yra šimtai. Ką jau kalbėti apie likusį pasaulį. Bet tai dar ne pabaiga, juk Džefris turi didesnę svajonę – Žemę padaryti dideliu nacionaliniu parku!

[source]Šaltinis: Roberto Spektoro biografinė knyga „Amazon.com: svaiginančios sėkmės istorija. Elektroninio verslo strategija“ (2001 m.), kurią Lietuvoje yra išleidusi leidykla „Sirokas“. Norėdami ją įsigyti, apsilankykite internetinėje knygų parduotuvėje PatoguPirkti.lt.[/source]

Apie autorių

Lina Milkevičiūtė

1 komentaras

Komentuoti čia